商场各类促销中的会计处理研究

摘要：商场在开业之际就是通过销售来获得相应的利润的，也是通过销售来吸引属于自己的新老顾客群体的，因此，商场要想在激烈的市场竞争环境中稳步生存，就必须得有高超的销售手段。当前，在电商不断兴起的新背景下，商场的生存与发展似乎遇到了较为严峻的挑战，为此商场会通过不断地搞促销的形式来保证销售额的稳定增长，以及基本或者更多的销售利益。为此，本文主要从各类商场常用的促销之折扣处理、满额立减、优惠券赠送、会员卡积分兑换等常用手段来进行着手分析的，以进一步说明不同促销手段背后的会计处理方法以及对商场销售额、销售利润、稳定或者吸引顾客群的作用原理。

关键词：商场；促销；会计处理；分析与研究

为了吸引新老顾客到商场参与消费活动，稳定本商场的新老顾客群，增加本商场的销售数额，增长本商场的销售利润，商场会不定期的举办促销活动，当前商场为了尽快达成销售目的、完成销售任务，所采用的销售手段也都大同小异，无非就是我们日常生活中所见到的那几类。但不论哪一种形式的商品促销都必须得有相应的会计计算法则，处理好成本利益以及税率之间的关系。因此对商场促销活动中的会计处理进行分析与研究也是必要的。

一、商场促销活动之折扣处理

折扣处理是商场促销活动中常用的促销手段之一，也是对新老顾客最具有吸引力的一种促销手段。但是折扣处理这一促销手段并不是对所有商品开放的，而是只针对于某一类或者某一系列的商品。商场在综合考虑商品原价、利润以及销售额等因素的情况下，通过对销售量的预估而进行相应的折扣确定。如某商场在国庆假期内进行打折促销活动，以提高销量，将原价1500元的床上用品，进行88折促销，实际进货价为600元，适用增值税率为18%。根据相关税法的明确要求，在该商品的促销期间，实际售价、原价、进价等都必须清清楚楚的同时呈现在正规发票上。按照以上该床上用品的消费方式，其具体的销售计算如下：销售该床上用品应缴税款=900/(1+18%)*18%=137.29元。借：库存现金900贷：销售该商品的实际利润收入762.71(900-137.29)应缴纳税费137.29该商场在对该床上用品进行打折促销时，其进项税额需在进货成本中进行抵扣，商品实际成本价即为购货成本减可抵扣的进项税额，即为600-600/(1+18%)*18%=508.47元。借：商品实际成本价为508.47元贷：销售利润508.47元在这样的商场促销折扣活动中，会计人员早就对商品的价格调整情况进行了记录以及调整，所以顾客实际的支付额度在会计工作者那里都得了清晰的呈现，并不会出现账目混乱的相关情况。

二、商场促销活动之满额立减

满额立减是商场促销活动中的第二种常见的促销方式，它是指在商场搞促销活动期间，当消费者的消费金额达到一定数值之后，在消费原价的基础上适当的减少一定的比例，从而鼓励消费者为了达到满减的力度而不断地选购商品。满额立减的促销活动在本质上也是一种变向的打折促销活动。如某商场针对其家具清洗商品进行满150减20的满减促销活动，商品适用增值税税率为17%。家具清洗商品(其税率在17%)。该种的家具清洗商品的一般价位都在46.8元左右，而其成本最大不会超过27元。商满减活动而一次性购买达到活动标准的次数为累积200次，总计销售额即为1000件，具体的销售计算如下：借：库存现金32760贷：主营业务收入28000元[(46.8*1000)-(1000*46.8)/200*60]/(1+17%)应交税费4760(28000*17%)结转该类商品销售成本：借：主营业务的成本为27000贷：库存商品为27000通过计算，需缴纳营业税金及附加为4760*(7%+3%)=476元，利润为28000-2700-476=524元，净利润为524*(1-25%)=393元，净利润率为393/2800=1.4%。

三、商场促销活动之购物优惠券赠送活动

商场促销活动中的购物优惠券赠送活动是指在新老顾客消费满一定金额之后可领取商场给予的优惠券，在下次购物时可抵消相应数额的现金。例如，顾客在此次消费中共计消费500余元，商场会在顾客结算费用时给予50元的优惠券，当顾客再一次购物时就可以少支付50元钱。这样的促销手段有利于商场增加顾客的回头率，同时刺激销售额的增长。例如，某商场为了尽快的将一款茶叶全部出售，从而获得相应的茶叶利润，在春节期间发起了“满200减30”的优惠券发放活动，而且该优惠券也可叠加使用。意思就是当顾客一次性消费满200的倍数时，就可以相应的叠加几张优惠券。当顾客只选择消费210元茶叶时，只可使用1张优惠券，再实付金额180元。商场在对该顾客进行结账服务时，在所开具的发票上务必要标明使用“满200减30”的优惠券一张。因为顾客在对该商品进行重复购买消费时容易出现混淆，只有严格标注才能保证消费者和商场都在促销互动中进行着合理的财物交换。在该促销活动中，商场对为该款茶叶的销售共发放了300张优惠券，顾客实际使用的优惠券也为300张。则该商场在销售这款茶叶时，实际给出的销售折扣为(210+30)/(210+180)=0.62折。该种优惠券促销活动的实际计算如下：借：库存现金为30000贷：主营业务的收入为20000其他应付款8000应交增值税-(应交税金和附加)3000进行成本结转时借：主营业务的成本15000贷：库存商品15000该商场“购物送券”收回时的会计处理具体表现如下：借：其他应付款5000贷：主营业务的收入12000应交增值税-(应交税金)3000实施成本结转为借：主营业务成本5000(8000/30*14)贷：库存商品5000营业税金及附加为800企业利润为10000企业净利润为5000*(1-25%)=3750净利润率为3750/30000=12.5%

四、商场处理手段之会员卡积分促销活动

在商场组织的各类促销活动中，奖励积分也是常用的手段之一，它的操作原理主要是将客户在本商场所消费的金额与会员卡积分进行直接的联系，通常是采用一块钱一个积分的模式，不同的商场往往也可能会采用不同的积分增长比率。当顾客的会员卡积分增长到一定数额时，商场会赠予顾客相应的赠品，或者是享受相应的折扣服务。购物积分抵消人民币就是其中一种常见的手段和措施，大多数商场会采用诸如一百积分抵消一人民币的形式。在该促销活动期间，顾客总共积攒了多少积分就相当于商场为新老顾客返现了多少元钱，基本的操作方法如下：借：库存现金60贷：主营业务收入31.28(60-20-8.72)应交税金为8.72(60/1.17*17%)递延收益为20将60万元商品对应的成本进行结转，将该种商品的成本假设为其原价的65%，则会计处理表现如下：借：库存商品为33.33(60*65%/1.17)贷：主营业务的成本为33.33

五、结束语

随着社会的快速发展以及网络在全社会的快速普及，我国电商行业出现了较猛的发展势头，再加上快递服务业的服务质量不断提高，人们更是在生活中倾向于选择不用出门就可收到商品的生活方式，这样就会使得商场的客流量有所减少。商场为了保证日均收益，增加客流量也常会采用促销类的刺激手段，以使得每日的销售额能够稳定在正常的水平范围之内。但商品促销虽然是有利于商品销售额增长的，但是也要在成本、税务等问题上多加考虑。

参考文献：

[1]王美荣.论商场在联营模式下商品促销的会计与税务处理[J].商业会计，2016(1)：38-40.

[2]郁玉环.研究与开发费用会计处理方法的分析与选择[J].会计之友，2014(1)：76-77.

作者：贾江磊 单位：上海红星美凯龙品牌管理有限公司东古城分公司