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经济转型下中小企业市场营销模式创新

经济转型下中小企业市场营销模式创新摘要:摘要:对于企业来说,市场经营活动是尤为重要的,会对企业的生产效益产生重要影响。当下我国处于经济转型的重要时期,随着社会主义市场经济的发展,中小型企业在经济发展过程中显现出越来越多的问题。中小企业的市场营…

摘要:对于企业来说,市场经营活动是尤为重要的,会对企业的生产效益产生重要影响。当下我国处于经济转型的重要时期,随着社会主义市场经济的发展,中小型企业在经济发展过程中显现出越来越多的问题。中小企业的市场营销模式,具有一定的滞后性。目前大部分中小型企业在市场营销过程中,仍然是以传统的营销模式为主的,很难适应社会发展需要。接下来文章就对中小企业的市场营销模式进行探究,看看在经济发展方式转型的重要时期,中小企业怎样才能更好地创新营销方式。

关键词:经济发展转型;中小企业;营销模式;创新策略

由于中小企业规模较小,企业在经营过程中,难免存在着各种各样的问题。我国在改革开放以后,中小型企业有了爆破式的发展,对我国的国民经济的推动发挥着积极的作用。中小型企业数量明显增加,规模不断扩大,目前中小型企业已经成为我国经济发展的重要推动力量。但是大多数的中小企业规模都不大,可用的资源也是非常有限,抗风险能力也比较弱,在市场竞争中没有多大的优势。当下我国正处于经济发展方式转型的重要时期,在经济发展过程中,要更多地依靠管理创新和劳动者素质提高推动。这就给中小企业的发展带来了一定的困难。在经济转型时期,中小企业会受到市场和技术的冲击。尤其是在企业的市场营销领域,在经济转型的背景下要创新市场营销理念,创新市场营销方式,这样才能更好地提高中小企业的经营收益。

1中小型企业营销模式存在的问题

对于中小型企业来说,营销管理工作是尤为重要的,会对企业的经营效益造成影响。目前我国中小企业在营销管理过程中还存在着一定的问题,大部分中小企业的市场营销理念较为落后,缺乏相应的市场营销制度,在市场营销过程中,缺乏专业性人才。从而导致了中小型企业的市场营销不够理想,限制了中小型企业的发展壮大。以下对市场营销管理的问题进行具体分析。

1.1缺乏品牌效应

从目前我国中小企业的发展状况看来,企业在生产过程中缺乏品牌效应,大部分中小企业在生产过程中,由于前期投入资金较少。企业在前期生产过程中,主要是采用贴牌生产方式为主的。这样一来,就会导致企业的自主品牌效应较差,从而降低了企业在经营过程中的收入。目前我国的中小型企业在生产过程中,已经开始认识到品牌建设的重要性,但是企业在建设品牌的过程中,还存在着资金投入较低、生产成本上升的问题。

1.2网络宣传效率低

目前大部分中小型企业在宣传过程中,依然延续着传统的营销方式,没有建立相应的网络营销体系。当下世界已经进入了信息化时代,通过网络营销体系能够更好地扩大中小型企业的产品宣传效率,也能够更好地降低中小型企业在营销过程中的宣传成本。目前我国大部分企业还没有建立自己的营销网站,从而导致了中小型企业在营销过程中,效率较差的问题。

1.3电视营销效率低下

目前大部分中小型企业在宣传过程中,仍然是以电视营销为主的,然而通过电视节目来打广告,宣传成本高,而且宣传效益较为低下。现在人们看电视的时间越来越少,电视广告使用率越来越低,从而降低了电视营销的宣传效率。

1.4售后服务质量差

由于中小企业市场规模较小,产品的覆盖率较低,因此中小型企业还存在着售后服务体系不够完善的问题。大部分中小型企业缺乏独立的售后服务试点,在很多城市还没有实现售后服务体系的全覆盖,从而不利于保障消费者的消费权益。不仅如此,中小型企业在售后服务环节具有一定的滞后性,不能及时为消费者提供相应的售后服务。从而降低了消费者的消费体验,也会影响到消费者对企业的认可度。当下消费者在消费过程中,对售后服务质量要求越来越高,这就要求各大中小型企业要更好地完善售后服务体系。

2经济转型时期对市场营销的影响

当下中国在经济发展过程中,处于经济发展方式转变的重要时期,要将经济发展更多地依靠内需拉动,要优化经济发展结构,实现经济转型的目标。在经济发展方式转型的时期,会对企业的营销方式产生重要影响。这要求企业要创新营销方式的组织原则,要通过营销方式创新,为企业创造更大的利润。因此对于各大中小企业来说,在经济发展方式转型的背景下,要更好地做好营销方式创新工作。

3营销方式创新策略

3.1创建自主品牌

企业在发展过程中,品牌效率是尤为重要的。不仅会影响到企业所生产产品的附加值,还会影响到企业所生产产品在市场上的竞争力。这就要求中小企业要创建自主品牌,这样才能更好地提高中小型企业生产产品的效益。一方面,企业要做好产品的创新工作,要根据当代人的生活方式和需求理念,创造出新的产品。这样才能在市场营销过程中更好地满足广大消费者需求。另一方面,企业要建立起自主品牌,要提高生产产品的科技含量,这样才能帮助企业建立自主品牌,提高产品的品牌效应。

3.2建立网络营销方式

当下在互联网时代下,企业要想更好地扩大营销范围,就要建立相应的互联网营销体系。尤其是对于广大中小型企业来说,要认识到互联网营销体系的重要性。企业在发展过程中,要扩展产品的营销平台,要实现产品在虚拟平台上的交易。当下随着互联网购物的发展,虚拟网络购物得到了广大消费者的认同。这就要求各大中小型企业在营销过程中,要重视起互联网营销的推广,要做好产品在虚拟平台上的宣传工作,加大产品在互联网上的宣传力度,完善产品在互联网上的购买方式,这样才能通过建立互联网营销方式,更好地扩大产品的营销渠道。

3.3培养营销人才

当下在经济发展过程中,已经进入了知识经济时代,企业的人才储备量会对企业的经济发展产生重要影响。尤其是在企业的销售领域,销售人才会对企业的销售效率产生直接的影响。当下在经济发展方式转型的背景下,也在推动市场营销革命的发生。一方面,销售型人才可以更好地帮助中小型企业扩大销售份额,能够增强中小型企业在市场上的竞争力;另一方面,销售人才能够帮助中小型企业制订出更为完善的营销计划,能够更好地提高企业的营销水平。这就要求各大中小型企业在发展过程中,要培养符合时代要求的新型营销型人才。这样才能更好地发挥人才作用,实现中小型企业营销方式的创新,为企业创造更多的经营利润。

3.4完善售后服务体系

目前在我国大部分中小企业,存在着企业售后服务体系不够完善的问题,由于中小型企业在生产过程中规模较小,前期资金投入不足,企业所建设的售后服务点较少,不能实现全覆盖。消费者在购买某一商品时,对售后服务质量的要求越来越高,这就要求企业要重视企业售后服务体系的建设。一方面,企业要加强对产品生产的管理,增强产品的质量。要在消费者心目中,树立高品质的企业形象。另一方面,企业在生产过程中,要注重售后服务体系的建设,要建立产品的售后服务安装和调试服务。这样才能给消费者更好的消费体验,从而能够更好地提高企业在消费者心目中的口碑,能够更好地提高产品的市场竞争力。

4结论

目前我国大部分中小型企业,在市场营销过程中,依然采用的是传统的营销方式,企业缺乏科学的营销管理手段。大部分企业没有认识到建立自主品牌效益的重要性,企业的营销策略较为落后。企业没有认识到网络营销的重要性,也没有完善相应的售后服务管理体系,从而影响了中小型企业的市场营销效率,这就要求中小型企业在市场营销管理过程中,要创建自主品牌效应。要借助互联网,实现营销渠道的推广,完善好售后服务体系的建设。这样才能更好地提高中小型企业在顾客心目中的口碑,能够更好地提高产品的竞争力。

参考文献:

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[5]郑凌.中小企业市场营销模式的创新研究[J].中国市场,2016(1)

作者:黄妩 单位:广西机电职业技术学院

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作者: 中国论文网

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