长粒香大米品牌营销策略探究

摘要：我国作为第一粮食大国，对于大米的要求也在逐步的提高。大米作为生活必需品，早已加入了改革的步伐，自从袁隆平先生研究出杂交水稻后，在我国今年新出台的政策中表明：“水稻”是“三农”中的重中之重，要注意水稻的品质而非数量。在新媒体的时代下，产品要想更好的传播，被让大众所熟知，就要有独立的品牌，但随着社会大众化因素的驱使下，品牌的问题出现了。此篇文章以岔路口镇长粒香大米作为研究对象，首先通过文献调查来了解长粒香大米的相关现状，并以此来奠定理论基础；其次，在PEST理论的基础上针对长粒香大米品牌进行合理的分析；最后，根据现有的资料与对于产品的了解提出相应的解决方案。通过本次研究希望能对国内外其他大米品牌起到或多或少的作用。

关键词：长粒香大米；品牌；营销策略

一、相关理论

（一）品牌策略

品牌策略（brandstrategy），其涉及范围较广，适用于的环境也逐渐多变，品牌策略的核心是围绕着“品牌的传播与维护”一切都是以品牌为前提。可见，品牌营销在当今新媒体时代是有多么重要。品牌策略不单单服务于大品牌，流行事物，反而逐步向小作坊，小事物靠近，促使更多的事物品牌进入到大众视野，长粒香大米品牌就是最好的代表作品。

（二）4C理论

4C理论，是指在“顾客、成本、便利、沟通”四方面对品牌进行合理的分析，主要是针对消费者需求进行改变，以消费者为主要核心内容，让消费者对品牌产生忠诚度，为长粒香大米的下次购买做准备。

（三）PEST理论

PEST理论，是指在“政治、经济、社会、技术”四个不同的方面来合理地分析长粒香大米品牌。在国家新出台的政策中表明，粮食大米是今后“三农”中的重中之重；在经济上占据着主导地位；在社会上大米是人民生活得保障；随着社会的进步，在大米种植方面，取得巨大进步，人们会利用技术种植，使大米产量逐步增加。

二、长粒香大米品牌的营销策略研究

（一）产品策略

若想使品牌更好的发展，就要从基本开始研究，那就是产品策略。长粒香大米品牌以绿色，环保，口感好为主要的受众卖点，因长粒香大米对于生长环境、地理因素较为严苛，致使其只能生活在东北地区，作为重要的营销物品。

（二）价格策略

价格是消费者是否购买该产品的决定性因素，有可能会因为价格不合理而错失资源，长粒香大米因成本低，地域偏远而不为消费者熟悉，致使价格方面与其他大米品牌不具有竞争性。正因如此，长粒香大米在价格上优势很大。

（三）促销策略

促销是一种普遍的营销活动，目的在于是消费者产生产品便宜，不会吃亏的心理暗示。然而，长粒香大米的促销策略就很朴实，能够让消费者直观的感到大米品牌的优惠，能够促进大米的销售情况。

（四）服务策略

服务是该品牌的工作人员对于消费者的态度，能够让消费者直观的感觉公司形象，是否值得购买，对其品牌产生信任，忠诚度的重要途径，同时也是公司树立良好的形象的好时机。

三、长粒香品牌所存在的普遍问题

（一）市场开发不完善

品牌要想更好地进入到达大众视野当中，市场开拓是很重要的。市场决定品牌能否立足。品牌市场开发不够完善，导致消费者不了解长粒香品牌。即使吃过也不知道，以至于品牌没有知名度，不能够更好的传播销售。

（二）包装缺乏创新

产品包装是消费者对于品牌的第一印象，好的印象能够扩大销售途径。长粒香大米品牌包装毫无新颖之处，一直采用以往的包装，这在与其他大米品牌竞争就占据劣势，导致品牌形象不合格。

（三）营销渠道滞后

渠道是产品品牌销售的后勤保障，要有合适的营销渠道才能更好地推出品牌。长粒香大米依旧用古老的营销渠道，采用大米加工厂挨家挨户收取大米为主要的营销渠道，导致产生大米垄断的情况。

（四）宣传推广力度不足

宣传推广是品牌营销的首要手段，长粒香大米品牌依旧采用老客户回购，无创新型的营销手段，致使销售途径过于狭窄，消费者没有了解品牌的途径，同时陷入了产品出不去，受众进不来的循环现象。

四、长粒香品牌的策略发展建议

（一）开拓目标市场

因市场开发不完全，导致大米品牌传播受阻。那么，为了使大米品牌面向大众，就要树立品牌的市场定位与选择独特的目标市场为主要规划，使大米品牌立足与市场，确立了自己的受众方向与受众群体

（二）设计新型包装

寻找设计师设计包装，包装上应具备大米品牌的特色要有自己品牌是特点，具有独特性，不重复性，要吸引消费者注意，眼睛一亮的作用。使长粒香大米品牌在此基础上更好地面向受众，并以新的姿态进入到大众的视野当中。

（三）完善营销渠道

因营销渠道滞后，无法满足销售模式。应深入分析设立独特的营销渠道，渠道的完善能够使大米品牌能够推出市场，面向受众，让消费者更加了解，并走向国际化道路。

（四）建立并完善品牌产业链

分析长粒香大米品牌，发现其营销最大的误区就是，没有品牌产业链。产品从种植到收割到在加工都需要单独的进行，其中在沟通方面浪费巨大时间。应建立与完善品牌产业链，才能够不浪费时间，以全新的姿态面向市场。

五、结语

综上所述，针对本章论文总结了几点内容：优选且优化，优选目标市场，立足市场；优化品牌包装，吸引消费者。规划营销渠道，为长粒香品牌奠定基础，促进品牌规模化营销。建立并完善品牌产业链，形成一条龙模式，不必浪费多余的时间，更好地促进品牌的发展。

参考文献

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作者:张明鸽 单位:长春建筑学院文化创意产业学院